作者简介：韩新东，中国期刊协会副会长兼商业期刊媒体分会主任委员、徽商传媒总编辑；梁爽，中国期刊协会商业期刊媒体分会执行秘书长、徽商传媒总编辑助理。
摘要：
媒体转型的最终目的是为了转化，只有转化才能找到新的发展方向、新的增长点，才能将资源转化为资本，创造持续成长的内生动力，以及自身发展新的动能、热能和光能。
关键词：
徽商 转型 媒体 融合发展
面对舆论生态、媒体格局、传播方式发生的深刻变化，习近平总书记强调，要因势而谋、应势而动、顺势而为，加快推动媒体融合发展，使主流媒体具有强大的传播力、引导力、 影响力和公信力①。因此，融合发展已成为整个传媒业当前的头等大事。近年来，笔者所供职的徽商传媒，在创新发展、快速发展、融合发展方面进行了一系列深入探索，创造了一些个性化做法，取得了一些阶段性成果，也感悟了一些启示型体会。
一、服务主体是创新发展的动能
1、商界是商业期刊坚强的后台支撑
在中国商帮中，如果从影响力、美誉度和认知度上去衡量，“徽商”无疑是一个具有高含金量的品牌、高智能化的群体。灵活运用好徽商文化，匠心打造徽商品牌、虔心提炼徽商精神，既是对历史的传承和发展，也是对历史的创造和贡献。因此，笔者认为，在当代中国重新思考、定位并打好“徽商牌”，既具有深远的历史意义，也含有鲜明的现实价值。
从经济的角度瞭望，历史上的徽商富可敌国，创造了“无徽不成镇”的商业传奇，使徽商成为中国第一商帮；今天，一批徽商企业和企业家又在书写中国经济新的奇迹。无论是安徽省外“比亚迪”的当家人王传福，“苏宁”奇迹的创造者张近东、张桂平，白色家电的领军人物董明珠、方洪波，正威国际的掌门人王文银；还是安徽省内的海螺、奇瑞、江淮、古井贡、科大讯飞以及刘庆峰、余渐富、李缜、尹同跃等著名企业家，这些品牌和企业家方阵构成了中国经济一道最美的风景。唯有聚集这些伟大的当代徽商，才能创造徽商在中国和世界经济的新高度，让安徽经济发展找到新支点。
从品牌的维度观察，徽商创造了张小泉剪刀、王致和豆腐乳、胡庆余堂等不同凡响的一大批历史品牌，而今天的徽商智造也令人刮目相看，如世界语音的领导者、世界新材料的领导者、世界新能源汽车的领导者均为徽商。因此，在安徽本土没有任何一个品牌像徽商具有如此强大的号召力、吸引力、创造力，徽商品牌的影响力需要在当今媒体巨变融合的时代，发挥其更大的凝聚作用，成为经济发展的奋斗者、擎旗者。
从文化的深度解析，徽商文化已经渗透于徽商传媒的内心与血脉之中，二者之间不需要彼此磨合，即可交汇交融。徽州文化已成为中国三大地方显学之一，徽剧、徽雕、程朱理学、新安文学、新安医学，无不闪烁着不同时代的光辉，而在经济发展、社会兴盛方面，文化的传承与繁荣无疑是最好的基石。深刻解读徽商文化，探究徽商在不同时期崛起的成因，一定会对当今徽商文化的传播产生巨大而无形的推动力。
一切的创造，都不是割裂历史，而是将历史带到新的高度；而一切的高度如果没有创新思想引导，只是一次简单的重复。运用徽商整合资源与认知、传播思想与智慧，进一步提升在全国全球经济的影响力，可以说，打好“徽商牌”正当其时。正是在这一宏大的时代背景之下，徽商传媒和《徽商》杂志应运而生。
2、梦想是商业期刊持久的发展驱动
徽商，既是文化的，也是经济的；既是精神的，也是物质的；既是安徽的，也是中国的；既是民族的，也是世界的。所以，徽商就是徽商传媒的服务主体。作为徽商传媒的主打内容产品，《徽商》杂志截至2019年已经创刊十年了。创办以来，在主管部门没有一分钱财政投入的情况下，徽商传媒跳出媒体办媒体、深入市场创市场，应当说，在传媒领域开创了一种模式、探索了一条路径、形成了一个体系。
十年来，徽商传媒经营创收一路飘红，自主策划推出的徽商奥斯卡全球年度盛典、寻找徽商最佳投资区域、徽商项目投融资峰会、徽商之夜、徽商互联网金融高峰论坛等一系列大型活动，已经成为业界的品牌和名牌。徽商传媒目前已由十年前创刊时的一本杂志，延展和铸造了“五大平台”：——传播推广平台。以《徽商》杂志、《徽商联盟》报、徽商网、官方微博、徽商号（微信公众号）、徽商视频、徽商音频等媒体矩阵为主打。
——资源整合平台。以《徽商》全球理事会、《徽商》名媛荟、徽商金融服务委员会、徽商法律服务委员会、徽商建筑环境与节能委员会、徽商管理者俱乐部、全球徽商之家酒店联盟为主角。
——市场执行平台。以安徽报业影视文化公司、安徽报业管理咨询公司、安徽报业旅游公司、徽视觉工作室为主体。
——学术共享平台。以徽商商学院、徽商经济研究院、徽商丛书为主力。
——媒体融汇平台。以徽商传媒作为中国期刊协会副会长单位、中国期刊协会商业期刊媒体分会主任委员单位、中国商业文化研究会副会长单位、全国商人媒体联盟主席单位等为主干。
“五大平台”集聚了全方位、立体化、多功能的优势兵力，为徽商传媒做好转型转化这篇大文章提供了宽广的空间。尤其是在做深做透传统媒体的基础之上，徽商传媒以新媒体为抓手，积极寻求融合发展的新路。先后创建了徽商视频全球直播中心、开办了《徽商访谈》、《行走徽商》等视频栏目，以全媒体阵容、多元化方式，多次参与了全国两会、中国国际进口博览会等重大宣传报道，赢得了全球徽商以及新闻界的广泛赞誉。
党的十八大以来，习近平总书记多次阐释并强调了“实现中华民族伟大复兴的中国梦”。徽商传媒结合事业的实际、行业的实际和实业的实际，内化于心、外化于形，将其演化成了实实在在的“徽商行动”，充分运用徽商传媒这个平台，让全球徽商集结在这个平台上追梦、筑梦、铸梦、圆梦。
二、当好主角是快速发展的热能
一个时代有一个时代的主题，一代人有一代人的使命②。由于从事传媒业多年，笔者对传媒市场的认识逐渐深入，对传媒规律的认知也逐渐深刻。笔者认为，在传媒运营的过程中，一定要有主角意识、担当精神、全局观念。在实际的运营中，不仅要选好切口，还要智造硬核。
1、打破传统媒体与市场的壁垒，让媒体成为市场经济活动的创造者。两年一届的徽商奥斯卡全球年度盛典是徽商传媒打破市场壁垒，将好莱坞奥斯卡的商业模式和徽商的文化品牌相结合，针对徽商经济、徽商企业和徽商发展的创新之举，先后推出了“十大徽商领袖”“、十大徽商精英”、“十大徽商名媛”、“十大徽商名匠”等系列榜单，凝聚了徽商力量，展示了徽商形象，让分散在全球的徽商企业家重新集结在徽商大旗之下。尤其是第三届徽商奥斯卡在北京人民大会堂隆重举行，在全国传媒界和徽商界产生了极大影响，中央广播电视总台央视曾四度报道活动盛况，人民网、新华网等全国六十余家主流媒体给予了宣传支持。目前，“徽商奥斯卡”的商标注册已经国家商标局初审通过。此项活动五届十年的成功举办，影响巨大、收获颇丰。
此外，徽商传媒多次在地方政府与徽商企业家之间架起金桥，为筑巢引凤、招商引资做出努力，曾四次成功策划组织“寻找徽商最佳投资区域”大型活动，为阜阳等地签约投资 资金几十亿元，实现了经济效益和社会效益的双丰收；徽商传媒为内蒙古兴安盟科右前旗在合肥举办招商推介会，十家徽商企业成功签约，徽商传媒负责人还被该旗现场特聘为“招商大使”。
2、创新传统媒体与市场的关系，让媒体成为市场经济活动的拓展者。在打破各种市场桎梏和思想壁垒的同时，徽商传媒创新传统媒体与市场、政府、企业、商会等各种组织 的关系，加速实现媒体自身功能的增强、蜕变和升华。徽商传媒在全国媒体中首家为企业推出徽商项目投融资峰会，吸引弘毅资本等大型金融机构可观的投资资金对接徽商。连续四届成功举办了互联时代徽商金融高峰论坛，这也是我国媒体的首创，为全国互联网金融健康发展做出了贡献，央行曾重点转发徽商传媒推出的安徽互联网金融发展报告。
3、跳出媒体办媒体，深入市场创市场，让媒体成为市场经济活动的推动者。
徽商传媒在全国媒体中独创性地与演出院团携手，先后与安徽再芬黄梅股份有限公司，安徽省演艺集团徽京剧院、安徽省话剧院合作，通过市场化运作，曾经推出了17场由中国戏剧家协会副主席、著名黄梅戏表演艺术家韩再芬领衔主演的《徽州女人》、《女驸马》、《公司》三台大戏，将徽剧《惊魂记》推到了北京人民大会堂的舞台，同时大力推广话剧《徽商传奇》、“徽班重走徽商路”活动，创造了安徽演艺市场的多个“第一”，中央广播电视总台央视戏曲频道为此推出十分钟的专题报道。此举不仅光大了中华传统艺术，还为媒体创收开辟了新的“蓝海”。
4、跨媒体、跨行业、跨区域融合发展，让媒体成为市场经济活动的占领者。
《徽商》杂志创办之初，徽商传媒就根据自身的服务特点创立了《徽商》全球理事会。依托全国全球各地的安徽商会，在国内各省和美国、澳大利亚、新西兰、加拿大、德国、英国等国家设立了联络处，并形成了每年召开一次全国安徽商会会长会议、秘书长会议的“两会机制”，国内30多家省级安徽商会的秘书长成为《徽商》全球理事会的共同秘书长，为徽商传媒更好地拓展全国市场打下了坚实的基础。理事会现拥有近500家成员，每年举办几十场各类经济论坛及企业家互访活动，现已成为徽商之间较为重要的情感交流平台、资源整合平台、战略合作平台。与此同时，徽商传媒还成立了为徽商女性企业家服务的《徽商》名媛荟、为徽商企业中层管理者服务的徽商管理者俱乐部以及行业性专门服务机构。
近年来，徽商传媒的宣传语不断演变，由原来的“奇迹的创造者”、“有梦想的地方”逐步升级为目前的“徽商优质资源整合者”，实际上是要致力于成为徽商资源家。
三、呼应主流是融合发展的光能
党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央将党的新闻舆论工作放在中国和世界发展大势中审视，放在中华民族伟大复兴征程中把握，在风云激荡的历史变革中凝聚起中华民族的最大公约数，凝聚起全党全国各族人民团结奋斗的强大力量③。
作为新闻从业者，我们深刻地认识到，习近平总书记对新闻舆论工作发表的一系列重要讲话，不仅联系实际、高瞻远瞩，而且春风化雨、润物无声。如何切实提高党的新闻舆论传播力、引导力、影响力、公信力，徽商传媒一直在深入研究，努力践行，呼应主流，顺应潮流。
经过十年的高速发展，徽商传媒也与兄弟媒体和全国同行一样，遇到了纸媒发展行业性、全局性的新挑战。面对新的形势、态势和走势，徽商传媒在认真总结前几年成功经验的基础上，从传统媒体和企业发展的角度与维度，就下一步和下一轮的发展问题作了深度思考和缜密研究，找到了新的发展思路，即本文与业界分享的课题“以转型促转化、变资源为资本”。
1、以转型促转化，不断重新定位传媒功能。
目前传统媒体遇到了行业性发展的瓶颈与困境，徽商传媒努力从过去的固有模式中摆脱出来，实现一次彻底转型、完成一次华丽蜕变。笔者切身感受到，只有将“平面媒体平台化”，才能实现“传统媒体现代化”；只有将以往单一的“内容为王”转变为复合型的“内容为王、移动为先、市场为主、创新为魂”，才能实现商业期刊媒体发展的重装出场、提速换挡、弯道超车。
转型的最终目的是为了转化，转化就是找到了新的发展方向，就是找到了企业新的增长点，就是找到了新的企业持续成长的内生动力，同样也是找到了自身发展新的动能、热能和光能。
徽商传媒与十二届全国人大代表、上海杰事杰集团董事长杨桂生联合发起的《“千名徽商辅导万家在皖企业”五年行动计划》（简称“千万行动”）得到了安徽省委、省政府主要领导同志的高度重视，先后作出了重要批示，并被列入2016年10月份召开的国际徽商大会省政府主办的重点项目，徽商传媒也由此成为徽商大会的承办单位之一。与此同时，徽商传媒还先后为内蒙古兴安盟科右前旗、淮北市相山区、阜阳市阜南县和界首市举办了多场次招商推介会。2018年5月18日，在第十届中博会和2017徽商大会在合肥举办之际，徽商传媒主动作为，策划主办了2017中国中部六省商会会长发展论坛，出版了杂志特刊，创造了可观的经济效益和可喜的社会反响，这些思路与做法均为徽商传媒转型发展的有益探索。因此，转型是必由之路，转化则是必然之路。
2、变资源为资本，实现媒体两个效益最大化。
找准方向、锁定目标，实在有 效地将徽商传媒目前服务的徽商资源转化为资本，必将成为未来商业期刊媒体发展的正道与王道。在已经创建并成功运作徽商全球理事会、徽商名媛荟的基础上，徽商传媒又对服务对象、服务项目、服务内容进行了细化与深化，再次集中优质资源，成立了徽商金融服务委员会、徽商法律服务委员会、徽商建筑环境与节能委员会，有效地提升了服务的专业性和精准性。同时，《徽商》全球理事会、《徽 商》名媛荟的分会组织也已在全球扎根开花，目前分别在加拿大、新西兰、北美等国家和地区均建立了分会，从而使徽商传媒所拥有的最优质、最广泛的资源转化成了最有效、最雄厚的资本。徽商传媒曾被授予“2015中国十大融合创新期刊传媒”称号，充分体现了业界对徽商传媒发展模式、发展质量的高度认可。
2017年10月，徽商传媒代表中国期刊界出席了在英国伦敦举办的第41届世界期刊大会，并在会上发表主旨演讲。结合当下世界期刊业多元的发展大势，徽商传媒以“道”字为延伸与纵深，凝练了“五句话”，即创新是门道、资源是跑道、服务是王道、融合是正道、发展是大道④。
综上所述，“从转型到转化，变资源为资本”，此乃徽商传媒从自身发展开出的一味药方、悟出的一计方策。当前，挑战与机遇并存，光荣与梦想同在。笔者希望徽商传媒在运营 方面的一些想法、做法与方法，能为同行们提供一些思想的力量，为我国期刊业的融合发展释放一种知行的能量。
参考文献：
〔1〕2019年1月25日，中共中央总书记习近平在中共中央政治局第十二次集体学习时发表的重要讲话
〔2〕2016年12月30日，中共中央总书记习近平在出席全国政协新年茶话会时发表的重要讲话
〔3〕参阅《中国新闻出版广电报》2016年12月20日刊发《坚持正确舆论导向做党和人民信赖的新闻工作者》
〔4〕参阅《青年记者》2017年第36期刊发《中国期刊业多平台媒体发展战略探析》
